* SELURUH * Kursus Perguruan Tinggi Pemasaran Dikondensasi Menjadi Satu Artikel – Penawaran Vs Produk

Jika Anda ingin menciptakan produk baru di pasar, hal inti mutlak yang perlu Anda hargai adalah bauran pemasaran standar (4 P) sebenarnya tidak akan banyak membantu.

Microsoft telah menjual Windows untuk ~ $ 100 selama beberapa dekade; selama waktu itu, Linux dan sejumlah sistem operasi lain juga telah tersedia … GRATIS. Menurut doktrin pemasaran umum, ini akan langsung membuat Linux jauh lebih menarik bagi pengguna akhir. Tidak begitu.

Alasan untuk ini adalah sesuatu yang disebut "penawaran". Tawaran itu tidak pernah benar-benar dibahas dalam lingkaran pemasaran "tradisional"; pada dasarnya adalah "USP" (Unique Selling Point) suatu produk, tetapi dengan lebih mendalam. Masalah utamanya adalah bahwa "USP" (bagi kebanyakan orang) hanyalah fitur yang mungkin unik (misalnya "ia memiliki lebih banyak warna daripada kompetisi" dll).

Sementara USP itu penting, itu adalah gejala dari produk yang sukses, BUKAN penyebabnya. Penyebabnya adalah apa yang produk mampu "lakukan" yang orang lain tidak bisa (maka mengapa Windows jauh lebih sukses – itu kompatibel dengan semua sistem lain yang akhirnya menggunakan bisnis).

HASIL yang dapat dihasilkan oleh produk adalah "tawaran" yang mendasarinya yang diberikan kepada pembeli. Ini paling baik dibuktikan dengan produk "penurun berat badan":

  • Whey Protein (produk) // Pertumbuhan Otot Cepat (penawaran)

  • Red Tea Detox (produk) // Kehilangan 5lbs Dalam 7 Hari (penawaran)

  • P90X Workout Routine (product) // Beach Body dalam 90 Hari (penawaran)

Cara untuk menentukan keefektifan suatu "penawaran" adalah dengan menciptakan jaminan.

Jika Anda menawarkan produk kepada seseorang, jadikan jaminan berdasarkan hasil produk yang dimaksudkan untuk menyampaikan …

"Kami menjamin platform analitik kami akan memberi Anda + 50% prospek baru dalam 60 hari pertama atau uang Anda kembali" …

"Kami menjamin solusi dukungan teknis kami akan mengintegrasikan semua infrastruktur digital Anda ke dalam sistem manajemen tunggal, pusat, yang akan mengurangi kesalahan perangkat lunak hingga 80% dalam 5 minggu pertama".

Alasan ini berhasil adalah sifat manusia yang sederhana – orang tidak pernah membeli produk, mereka membeli hasil. Sementara jenis hasil dapat bervariasi, cara itu dibuat dan disampaikan pada dasarnya di mana tawaran itu datang. Produk = apa itu; Tawaran = apa yang dilakukannya.

Jika Anda ingin memposisikan produk baru, cara Anda melakukannya adalah dengan menciptakan tawaran yang se-jernih mungkin. Jika Anda tidak * memiliki * tawaran, hal utama yang perlu Anda lakukan adalah membuatnya. Ini akan menjadi dasar dari produk Anda & keefektifannya di dunia.

Apakah Anda Tidak Bahagia Dengan Tawaran Penyelesaian Penjamin Asuransi?

Ketika Anda terluka dalam kecelakaan atau tabrakan, ada banyak kerugian yang bisa Anda dapatkan sebagai hasilnya. Biaya pengobatan di masa lalu dan masa depan, tagihan rumah sakit, dan kehilangan upah hanyalah segelintir nama. Karena kekurangan ekonomi ini, Anda berharap bahwa penyedia asuransi pihak yang bertanggung jawab akan menawarkan penyelesaian yang cukup yang akan menutupi kerugian dan kerugian Anda, dan mengembalikan Anda ke kualitas hidup yang Anda miliki sebelum kecelakaan.

Sayangnya, perusahaan asuransi berada dalam bisnis menghasilkan uang bagi pemegang saham mereka (atau pemegang polis), daripada membelanjakannya. Mereka menghasilkan laba dari premi asuransi dan laba atas investasi. Selain strategi ini, perusahaan asuransi akan berlarut-larut dalam negosiasi karena semakin lama mereka memiliki uang, semakin banyak bunga dan pengembalian yang mereka hasilkan darinya.

Untuk alasan ini, adalah umum untuk menerima tawaran bola rendah dalam klaim cedera pribadi. Jika Anda tidak puas dengan tawaran penyelesaian operator asuransi, lanjutkan membaca untuk mempelajari apa yang perlu Anda lakukan selanjutnya.

Apa yang Harus Dilakukan Setelah Menerima Penawaran Berarti

Jika Anda ditawari tawaran penyelesaian yang tidak memadai, langkah Anda selanjutnya adalah berkonsultasi dengan pengacara cedera pribadi yang berlisensi dan berpengalaman. Anda memerlukan seorang profesional yang sepenuhnya memahami hukum kelalaian dan hukum asuransi, dan siapa yang akrab dengan semua hukum yang berlaku seperti putusan pengadilan dan keputusan juri baru-baru ini dalam jenis kasus serupa.

Selanjutnya, mereka dapat menentukan apakah Anda memiliki kasus yang kuat, dan menilai dengan benar nilai klaim Anda. Mereka akan menggunakan pengetahuan dan sumber daya mereka untuk merekomendasikan tindakan terbaik untuk kasus khusus Anda. Jika mereka menangani kasus Anda, Anda dapat mempercayai mereka untuk bernegosiasi dengan perusahaan asuransi atas nama Anda untuk memulihkan kompensasi penuh dan adil yang layak Anda dapatkan setelah terluka dalam kecelakaan yang bukan kesalahan Anda.

Firma Hukum Cedera Pribadi Dapat Membantu

Untungnya, firma hukum cedera pribadi umumnya menawarkan konsultasi awal, gratis. Ini berarti Anda tidak perlu mengorbankan lebih banyak uang untuk mendiskusikan klaim Anda dan mempelajari tindakan terbaik untuk diambil dari seorang profesional berlisensi yang berpengalaman dalam hukum gugatan. Mereka mungkin memberi tahu Anda bahwa tawaran Anda saat ini adalah yang terbaik yang dapat Anda harapkan, dan sarankan untuk melangkah maju dengan proses penyelesaian; atau mereka dapat menyimpulkan bahwa Anda memiliki kasus yang kuat dan bahwa Anda berhutang lebih banyak daripada yang ditawarkan kepada Anda.

Mengapa Bioskop Terbaik Di Dekat Saya Semua Menawarkan Sesuatu Yang Ekstra

Setiap kali saya ingin melangkah keluar untuk menonton film, baik saya sendiri, dengan istri saya atau sebagai keluarga, saya memiliki hak istimewa untuk memiliki bioskop di dekat saya yang bekerja dengan anggaran saya, selera saya dalam film, dan keinginan saya tidak perlu bepergian terlalu jauh untuk menikmati malam yang menyenangkan. Namun ada salah satu teater yang memberi saya sedikit lebih banyak uang, dan pada saat kita semua mencoba membuat anggaran kita sedikit lebih jauh, mendapatkan lebih banyak untuk lebih sedikit selalu merupakan kombinasi yang unggul.

Pernah ada waktu ketika menemukan bioskop yang memenuhi semua kebutuhan Anda cukup sulit untuk dilakukan. Bahkan, seluruh industri film mulai benar-benar merasakan sengatan kehilangan pelanggan terhadap layanan streaming dan bentuk hiburan lainnya. Dakwaan nyata datang ketika mantan pelanggan ditanya mengapa mereka berhenti pergi ke bioskop. Tanggapan paling umum? Banyak dari mereka merasa bahwa mereka kurang dihargai sebagai pelanggan. Menjadi konsumen cerdas mereka, mereka mencari hiburan di tempat lain.

Teater film seperti yang paling dekat dengan saya yang saya suka ditanggapi dengan lebih banyak pilihan bagi pelanggan untuk merasa istimewa. Satu teater saya suka mengunjungi bir yang paling banyak disajikan! Ya, Anda dengar – bir! Tidak hanya itu yang mendebarkan, tetapi saya dapat benar-benar pergi ke lobi dan melihat tempat pembuatan bir di tempat melakukan hal itu. Bukankah itu yang terliar? Saya tidak hanya harus puas dengan soda. Terlebih lagi, seluruh gagasan tentang makanan film ada di kepalanya di tempat ini. Sebelumnya, Anda berurusan dengan permen dan popcorn, tetapi sekarang, Anda memiliki staf dapur yang sebenarnya menciptakan makanan yang luar biasa. Kami berbicara pizza, salad & wraps, burger gourmet, dan beberapa tikungan keren di favorit lama. Seolah-olah itu tidak bisa lagi luar biasa – Anda bisa mendapatkan layanan makanan & minuman sambil menonton film!

Akhirnya, ini adalah cara-cara kecil di mana teater-teater ini benar-benar kalah dalam mencoba membuat saya merasa diterima. Jika saya kebetulan memiliki malam sendiri, ada banyak pilihan minuman & makanan enak untuk dipilih. Meskipun saya berharap itu lebih sering, istri saya dan saya dapat menikmati kencan malam yang luar biasa. Kadang-kadang bisa termasuk film yang kita berdua ingin lihat, dan kadang-kadang hanya memiliki minuman orang dewasa & makanan enak yang tidak perlu kita persiapkan adalah alternatif yang hebat. Jika saya memiliki keinginan untuk mendapatkan anak-anak & istri keluar dari rumah, saya tidak memiliki masalah menemukan film yang pertama kali ditonton, dan item menu yang tersedia adalah top-notch dan bekerja untuk segala usia.

Jadi, singkatnya, bioskop-bioskop terbaik di dekat saya semuanya menawarkan sesuatu yang ekstra – ketenangan pikiran. Saya tahu bahwa saya berada di tangan yang baik ketika datang ke item menu pembunuh, suasana yang hebat, dan di suatu tempat di mana semua orang di keluarga saya merasa diterima.

Penawaran Pertama atau Kedua – Memilih yang Terbaik untuk Anda

Langkah pembukaan dalam negosiasi adalah menempatkan penawaran Anda. Membuat taktik Anda tepat di langkah yang sangat penting ini dapat menentukan keberhasilan negosiasi Anda.

Umumnya Pertama

Penelitian selama beberapa tahun terakhir telah mengonfirmasi bahwa partai yang pertama kali secara umum mendapatkan kesepakatan terbaik. Ini karena kekuatan anchoring dan dampak figur awal (jangkar) pada kesepakatan akhir.

Sifat manusia, bagaimanapun, mendorong kita ke arah lain. Pada awal hubungan romantis, kami akan selalu lebih suka orang lain menjadi yang pertama mengatakan, "Aku mencintaimu." Dalam negosiasi, selalu ada rasa takut di belakang pikiran Anda bahwa ketika Anda membuat penawaran pertama mereka, mereka akan:

1. Merasa terhina mereka akan berdiri dan berjalan keluar (yang buruk)

2. Terima tawaran Anda segera (yang lebih buruk – karena itu berarti Anda menawarkan terlalu banyak)

Inilah sebabnya mengapa Anda perlu melakukan penelitian sehingga Anda dapat membuat penawaran dengan percaya diri. Anda dapat secara persuasif mendeskripsikan manfaat kepada pihak lain, Anda mendukung figur Anda dengan perbandingan yang valid, Anda mengartikulasikan nilai Anda menggunakan otoritas yang disepakati bersama. Sebelum Anda meletakkan penawaran Anda di atas meja, Anda telah menggunakan diskusi pembukaan untuk secara halus memeriksa asumsi yang menjadi dasarnya. Kemudian, Anda dapat membuat penawaran Anda dengan ketegasan dan keyakinan yang pantas.

Terkadang Kedua

Sementara setiap penelitian terbaru menunjukkan bahwa penawaran pertama yang terbaik – mayoritasnya sempit. Persentase aktual lebih dari 50%, tidak pernah lebih dari 60%. Jadi, lebih dari 40% dari penawaran waktu kedua lebih baik. Jadi, kapan yang terbaik untuk pergi kedua?

Mintalah seorang pengendara sepeda yang kompetitif yang merupakan posisi terbaik dan mereka akan menjawab, "Tentu saja saya ingin menjadi yang pertama melintasi batas, tetapi hingga saat itu, yang kedua adalah yang terbaik – terutama jika saya tidak terbiasa dengan kursus." Dengan cara ini, pengendara lain melakukan semua kerja keras, menghentikan hambatan angin dan menetapkan garis terbaik.

Demikian pula, dalam negosiasi, sebaiknya gunakan taktik ini ketika Anda merasa bahwa Anda tidak cukup yakin dengan asumsi yang menjadi dasar tawaran Anda. Kadang-kadang penelitian persiapan terbaik dan diskusi awal dengan mereka tidak cukup untuk memungkinkan Anda menentukan zona kemungkinan kesepakatan. Ini dapat membatasi kemampuan Anda untuk mempromosikan penawaran pembukaan Anda dengan keyakinan yang diperlukan. Dalam hal ini, mungkin lebih baik membiarkan mereka pergi lebih dulu.

Hindari Anchor

Terimalah bahwa jika Anda mengundang mereka untuk pergi lebih dulu, Anda memberi mereka kesempatan untuk membentuk sauh, jadi Anda harus melakukan semua yang dapat Anda lakukan untuk menghentikan ini.

Jika Anda segera menanggapi dengan tawaran balik, Anda hanya membantu mereka 'menggali dalam'. Alih-alih menanggapi dengan mempertanyakan tawaran mereka:

• "Bagaimana menurut Anda hal itu akan menarik bagi kita?"

• "Anda harus berdasarkan pada apa yang menurut Anda merupakan kriteria penting. Apa itu?"

Jangan Tertipu untuk Memimpin

Membuat penawaran pertama Anda tergantung pada waktu. Anda membuat penawaran ketika Anda menentukan waktu yang tepat: asumsi Anda telah divalidasi, hubungan terjalin dan informasi yang sesuai telah dibagikan.

Berhati-hatilah dengan pertanyaan utama: "Angka apa yang Anda pikirkan?" Jawablah pertanyaan ini hanya jika Anda berpikir waktunya tepat untuk Anda. Anda dapat mencoba menetapkan 'jangkar ambisi' dengan pernyataan seperti, "Saya bisa saja salah, tetapi saya pernah mendengar harga setinggi (angka yang terlampau tinggi)".

Perunding yang percaya diri mengontrol proses yang membuat setiap langkah bekerja untuk keuntungan mereka; dan penawaran pembukaan merupakan langkah yang sangat penting.

Penawaran Bukan Hanya Tentang Harga

Apakah Anda seorang pembeli rumah atau penjual, salah satu bagian yang paling menarik, namun menegangkan dari seluruh proses real estat adalah menegosiasikan penawaran. Banyak dari kita telah menghabiskan beberapa jam, atau bahkan malam tanpa tidur, sementara serangkaian pertanyaan yang tak ada habisnya memenuhi pikiran kita: Akankah harga menjadi menarik? Akankah tawaran itu diterima? Bisakah kita sepakat tentang kondisi? Akankah kesepakatan itu selesai?

Sementara harga adalah yang paling utama – jika tidak itu faktor utama dalam apakah suatu penawaran diterima atau diterima, masih ada sejumlah pertimbangan lain yang semuanya berperan dalam proses pengambilan keputusan. Ini terutama berlaku dalam kasus di mana beberapa tawaran sedang dipertimbangkan. Penawaran bukan hanya tentang harga dan seberapa cerdas pembeli adalah ketika menyatukan satu sama lain dapat membuat semua perbedaan.

Tentu saja, memiliki profesional real estat yang tepat untuk bernegosiasi atas nama Anda adalah faktor utama lain yang dapat berarti perbedaan ribuan dolar di saku Anda, atau bahkan apakah tawaran itu diterima sama sekali. Berikut adalah beberapa poin yang dapat membantu meningkatkan posisi negosiasi Anda:

  • Pilih seorang profesional penjualan dengan rekam jejak kesuksesan yang terbukti. Anda akan mendapat manfaat dari pengalaman perwakilan yang telah menegosiasikan penjualan rumah serupa di area yang sama. Cari tahu sebelum menyewa agen pilihan Anda, pengalaman apa yang mereka miliki dalam situasi penawaran ganda, Apa taktik yang ada jika negosiasi dilakukan dengan sangat cepat

  • Bersikaplah terbuka, langsung, dan benar-benar jujur ​​dengan perwakilan penjualan Anda. Lagi pula, mereka mewakili kepentingan terbaik Anda! Untuk melakukannya dengan baik, mereka harus memahami dengan jelas kebutuhan Anda, tujuan Anda dan keterbatasan Anda.

  • Buat penawaran Anda sebebas mungkin dari kondisi. Ada banyak kondisi yang dapat dihilangkan dengan sedikit perencanaan awal. Misalnya, jika Anda pra-kualifikasi untuk hipotek, Anda tidak perlu memasukkan ketentuan yang memungkinkan Anda waktu untuk menyiapkan pembiayaan. Ini bisa menjadi subjek yang sangat kuat terutama dalam tawaran ganda. Sebelum menulis tawaran tergantung pada situasinya, saya akan mencoba dan mengumpulkan sebanyak mungkin informasi dari agen daftar yang saya bisa. Mengajukan pertanyaan yang nantinya akan datang sebagai manfaat bagi klien saya. Pertanyaan seperti tanggal apa yang dicari klien Anda? Apakah mereka sudah menemukan tempat untuk pergi? Semakin banyak informasi yang saya dapat temukan akan lebih baik mempersiapkan kita untuk memperbaiki penawaran yang paling menguntungkan sebelum menyajikan dan mendapatkan tawaran itu diterima.

  • Pertahankan persyaratan penawaran Anda sedekat mungkin dengan daftar. Ingat, semua hal dalam penawaran memiliki nilai. Tanggal penutupan atau pengecualian tertentu mungkin sangat penting bagi penjual, tetapi tidak untuk Anda. Semakin dekat tawaran Anda 'mencerminkan' daftar, semakin menarik itu akan. Saya suka menyusun rencana aksi tentang apa yang akan dilakukan ketika sedang disajikan dengan tawaran atau beberapa penawaran. Saya baru-baru ini melakukan kesepakatan di mana kami menerima 10 penawaran di properti, ada komunikasi terbuka yang jelas dengan penjual (klien) saya dan bekerja untuk kepentingan terbaik mereka, kami akhirnya menawarkan hampir $ 40.000 di atas harga jual.

Depan Membeli Negosiasi – Psikologi Menempatkan Penawaran Counter

Pada pandangan pertama rumah ideal, pembeli sudah tertarik untuk menempatkan penawaran. Tetapi penjual selalu dapat menempatkan tawaran counter. Tetapi ini tidak berarti bahwa Anda tidak dapat menempatkan counter kembali. Menurut praktik real estat, tawaran counter dapat ditempatkan bolak-balik dari sisi penjual dan pembeli. Tidak ada batasan khusus untuk ini. Berikut adalah beberapa tips tentang bagaimana Anda dapat melakukannya.

Mintalah sesuatu sebagai balasan.

Biasanya, transaksi dalam penjualan rumah harus memberi dan menerima. Penjual menempatkan label harga tertentu karena mereka menginginkan uang sebagai ganti properti mereka. Pembeli memeriksa rumah dan melihat peralatan yang tidak termasuk dalam daftar penjual. Kemudian harga yang lebih tinggi dari penjual itu dinaikkan. Ini adalah saat penawaran balik dimulai. Terlepas dari apakah penjual atau pembeli akan menyerah pada beberapa permintaan, penawaran counter dapat berjalan bolak-balik. Penjual dan pembeli harus ingat bahwa tawaran balik dibuat karena mereka menginginkan sesuatu dari ini.

Dalam filosofi sederhana, tawaran counter dilakukan untuk memanfaatkan baik pembeli atau keadilan penjual. Menanggapi perubahan harga yang dibuat dari kedua sisi, permintaan juga diperlambat.

Berikan insentif.

Selama tawaran counter, ingatlah bahwa Anda harus memberi kapan Anda ingin mengambil sesuatu. Dengan demikian, insentif dalam bentuk yang berbeda kemungkinan akan membantu. Jika Anda berada di sisi penjual, tawarkan pembeli seperti membayar biaya asosiasi pemilik rumah untuk periode tertentu. Insentif dapat mengeja beberapa trik pada pembeli. Anda baru saja menjadi kreatif namun penuh hormat dalam memberikan penawaran insentif Anda.

Ada banyak insentif yang bisa Anda tawarkan kepada pembeli. Memanfaatkan kebenaran utama bahwa sebagian besar pembeli akan membutuhkan uang ekstra setelah pembelian besar. Beberapa insentif lain yang dapat Anda berikan adalah keanggotaan gym atau kolam renang, pengecatan ulang, layanan rumput gratis selama satu tahun, dan banyak lagi.

Tahu kapan harus membagi perbedaannya.

Ini adalah bagian dari proses negosiasi. Ini adalah seni yang mengarah ke kesepakatan penutupan dan penyegelan usaha penjualan rumah. Bola rendah dan bola tinggi dari kisaran harga dipertukarkan. Ketika beberapa ribu atau beberapa ratus dolar tampaknya menjadi perbedaan, Anda biasanya dapat menerima tawaran tersebut dengan membalas perbedaan. Misalnya, jika penawaran Anda adalah $ 535 000 dan pembeli Anda menginginkannya $ 530 00), bagi perbedaan $ 5000 untuk mencapai $ 532 5000. Anda dan pembeli memenuhi separuh harga dan keduanya berada dalam situasi menang.

Reksadana Tergantung Risiko Pasar – Harap Baca Dokumen Penawaran Secara Hati-hati Sebelum Berinvestasi

Iklan reksadana (MF) menolak – "Reksa Dana tunduk pada risiko pasar. Silakan baca dokumen penawaran dengan seksama sebelum berinvestasi". Tujuan dari disclaimer ini adalah untuk memenuhi persyaratan undang-undang. Hanya sangat sedikit orang yang akan mendengarnya ketika disebutkan di radio atau televisi ketika lampu kilat menyala secepat kilat. Di media cetak (Surat kabar, Majalah) diterbitkan dalam huruf yang sangat kecil. Hanya investor yang tahu persyaratan undang-undang yang bahkan akan menyadari pernyataan tersebut karena iklan, dengan penafian 'senama', hampir tidak edukatif.

Jadi, apa misteri di balik pernyataan 'flash'? Pernyataan itu berarti bahwa skema reksa dana menginvestasikan uang yang dikumpulkan dari investor dalam instrumen yang dikenakan risiko pasar. Setiap investor dari MF harus membaca dokumen penawaran dengan seksama sebelum mereka menginvestasikan uang mereka dengan rumah dana.

Sebagai investor, Anda harus menyadari dua konsep – Risiko pasar dan dokumen Penawaran.

Risiko pasar –

Apa yang Anda maksud dengan risiko pasar? Ini adalah risiko yang dapat mengurangi nilai investasi karena kondisi pasar. Berbagai jenis risiko pasar adalah sebagai berikut – Risiko ekuitas, risiko tingkat suku bunga, risiko mata uang, risiko komoditas.

• Risiko ekuitas – Jenis risiko ini timbul karena perubahan harga saham di mana MF berinvestasi.

• Risiko suku bunga – Jenis risiko ini timbul karena perubahan suku bunga.

• Risiko mata uang – Jenis risiko ini timbul karena perubahan nilai tukar mata uang asing.

• Risiko Komoditas – Jenis risiko ini muncul karena perubahan harga komoditas.

Dokumen penawaran –

Ini adalah dokumen yang diterbitkan oleh rumah reksa dana yang berisi informasi yang sangat berguna tentang skema MF (faktor risiko, pengeluaran masalah awal, rekam jejak sponsor, kualifikasi dan pengalaman manajer Dana, skema MF lainnya di masa lalu yang diluncurkan oleh reksadana, proses pengadilan yang tertunda dan hukuman dikenakan, dll.)

Pesan di balik disclaimer jelas – Ia mengatakan bahwa investasi yang dilakukan oleh reksa dana atas nama kami tidak sepenuhnya bebas dari risiko. Hal ini rentan terhadap semua risiko yang terkena investasi lainnya. Pesan dari rumah reksa dana sangat sederhana tetapi sebagai investor kita cenderung mengabaikan ini dan berinvestasi dalam skema reksa dana tanpa membacanya. Jadi lain kali, sebelum Anda berpikir untuk berinvestasi, jangan lupa untuk membaca dokumen penawaran dan memahami risikonya.