9 Jenis Penawaran Tanggapan Langsung Terbukti Yang Dapat Menjual Hampir Apa Pun

Tawaran dari setiap strategi pemasaran diketahui mencapai sekitar 40% dari keberhasilan promosi apa pun. Anda dapat menghabiskan waktu berjam-jam memoles salinan surat penjualan langsung dan memilih di nama-nama dalam daftar yang Anda rencanakan untuk dikirimkan, tetapi jika Anda mengabaikan tawaran itu, keberhasilan promosi akan sangat cacat.

Langkah pertama dalam merencanakan penawaran Anda adalah memikirkan tujuan Anda. Apa yang kamu inginkan terjadi? Apakah Anda mencoba mendapatkan pesanan online? Melalui surat? Apakah Anda mencoba menghasilkan lebih banyak arahan penjualan? Jual langganan? Mengumpulkan dana?

Sebagai pemasar langsung, upaya Anda kemungkinan merupakan upaya untuk meminta respons yang spesifik dan segera. Karena itu, tawaran itu harus direncanakan secara hati-hati untuk membantu Anda mencapai tujuan apa pun yang telah Anda tetapkan.

Dua jenis penawaran dasar telah menjadi norma dalam pemasaran langsung: itu percobaan gratis dan jaminan uang kembali. Perbedaan utama antara keduanya adalah Anda meminta pelanggan untuk membayar sebagian atau seluruh harga pembelian sebelum Anda membiarkan pelanggan mencoba produk Anda.

Di bawah ini adalah 9 jenis penawaran, selain dua yang disebutkan sebelumnya, bagi Anda untuk dipilih ketika mempertimbangkan promosi pemasaran Anda berikutnya:

1) Penawaran hadiah gratis. Menawarkan hadiah gratis adalah masalah imajinasi. Banyak tawaran populer termasuk hadiah gratis untuk bertanya atau meminta informasi lebih lanjut, menyetujui untuk mencoba produk, hadiah untuk benar-benar membeli produk, dan hadiah yang terkait dengan jumlah yang dibeli.

Meskipun tidak ada aturan mutlak tentang berapa persentase harga jual barang yang harus dikeluarkan untuk hadiah, kebijaksanaan yang hati-hati harus diambil dalam memilih hadiah. Kadang-kadang hadiah yang tidak mahal dapat menghasilkan laba bersih yang lebih baik daripada yang mahal. Atau sebaliknya.

2) Penawaran diskon. Semua orang suka diskon. Itulah yang membuat mereka bekerja dengan baik. Banyak diskon populer termasuk uang tunai, diskon, kuantitas atau volume, tarif perkenalan dan diskon dini.

Banyak perusahaan menggunakan tingkat pengantar jangka pendek untuk membujuk prospek untuk bertindak sekarang daripada nanti. Namun, keberhasilan nyata dengan diskon bergantung pada kemampuan pemasar untuk mengubah pembeli diskon menjadi pelanggan jangka panjang.

Secara umum, mereka yang melakukan lebih baik dengan penawaran diskon adalah perusahaan-perusahaan dengan nilai mapan. Dalam sebagian besar kasus, tawaran diskon tidak akan sebaik dan menarik hadiah gratis dengan nilai yang sama.

3) Penawaran penjualan. Mirip dengan tawaran diskon, penjualan seperti diskon untuk jangka waktu tertentu. Penjualan "Keluar dari bisnis" membuat penjualan menjadi dapat dipercaya, menciptakan rasa urgensi, dan memberi makan emosi keserakahan karena pembelanja merasa akan mendapatkan harga terendah di set kamar tidur baru.

4) Contoh penawaran. Hanya ada satu tujuan untuk jenis penawaran ini: untuk menempatkan produk di tangan prospek. Produk yang bagus akan menjual dirinya sendiri lebih baik daripada semua kata dan grafik mewah yang dapat kita gunakan untuk menggambarkannya.

Teknik hebat yang digunakan oleh banyak majalah adalah mengikat sampel ke komitmen tentatif. Calon pelanggan diberitahu bahwa mereka dapat memiliki masalah dua belas bulan berikutnya secara gratis. Yang perlu mereka lakukan hanyalah memberikan nama dan informasi kartu kredit mereka. Jika mereka suka sampel, kartu mereka akan secara otomatis dikenakan biaya untuk tahun berikutnya. Idenya adalah bahwa sampel akan melakukan pekerjaan penjualan yang memadai untuk mengubah prospek menjadi pelanggan jangka panjang.

5) Penawaran batas waktu. Untuk membuat seseorang bertindak sekarang, penting untuk menciptakan rasa urgensi. Itulah arti jualan. Memberikan prospek jangka waktu tertentu untuk memesan menciptakan rasa urgensi dan jika penawaran Anda istimewa, prospek akan memiliki nilai yang dipersepsikan tinggi untuk produk Anda.

Penawaran waktu terbatas bekerja karena konsumen tahu bahwa mereka harus membuat keputusan di sana jika mereka akan mengambil keuntungan dari kesepakatan yang ditawarkan. Ini memaksa keputusan yang cepat dan mengurangi penundaan untuk prospek terpanas. Dengan penawaran batas waktu, sebaiknya menawarkan tanggal tertentu sebagai lawan dari periode waktu.

6) Penawaran jaminan. Ketenangan pikiran muncul dari konsumen yang mempertimbangkan untuk melakukan pembelian – khususnya yang lebih besar dan kurang jarang – ketika mereka tahu ada jaminan yang melekat padanya.

7) Penawaran Build-up-the-sale. Pemasar langsung apa yang tidak tertarik untuk meningkatkan penjualan pesanan rata-rata mereka? Ada sejumlah penawaran yang dirancang untuk melakukan hal itu. Mereka terstruktur sehingga pelanggan dapat dengan mudah memesan lebih dari satu item atau menambahkan sesuatu ke pembelian dasar. Perusahaan seperti Vistaprint dan Fiverr.com melakukan pekerjaan hebat ini.

Ada juga tawaran multi-produk di mana dua atau lebih produk ditampilkan dalam iklan atau surat yang sama. Ini harus diuji karena memberi pelanggan suatu pilihan kadang-kadang dapat menekan hasil melalui ketidaktegasan. Namun, jika digunakan dengan bijak, penawaran multi-produk bisa efektif dalam membangun penjualan.

8) Penawaran undian. Jenis undian termasuk nomor pra-dipilih, gambar, semua orang menang, dan undian keterlibatan. Tidak jarang melihat undian meningkatkan hasil 50 persen atau lebih. Salah satu alasan undian menawarkan kerja adalah bahwa kegembiraan dramatis dari hadiah besar menarik perhatian. Ini pada gilirannya mengalihkan minat pada produk atau layanan yang ditawarkan.

9) Klub dan penawaran berkelanjutan. Tawaran ini biasanya digunakan oleh klub buku dan penerbit lain. Semua penawaran klub dan kontinuitas dapat cenderung menjadi sedikit rumit dan harus dijelaskan dengan jelas untuk pelanggan. Sebaiknya pastikan konsumen memahami bagaimana penawaran bekerja dan apa yang dia setujui sebelumnya.

Menyelaraskan tawaran respons langsung Anda dengan tujuan Anda adalah kunci untuk kampanye yang sukses. Apa yang akan membuat target pasar Anda bersemangat tentang pemesanan produk Anda atau bertanya untuk informasi lebih lanjut tentang layanan Anda? Itulah yang Anda mendasarkan penawaran Anda. Dan ada banyak jenis penawaran yang terbukti untuk dipilih.

Beberapa penawaran lebih cocok untuk pembuatan pesanan sementara yang lainnya memimpin generasi. Pemasar langsung tertentu mungkin dapat menggabungkan dua jenis penawaran menjadi satu penawaran utama atau memisahkannya. Karena setiap bisnis berbeda, tidak ada aturan baku tentang bagaimana penawaran mana yang terbaik. Itu berbeda dan sepenuhnya tergantung pada manajer pemasaran, pengusaha, direktur kreatif atau pembuat keputusan pemasaran lainnya untuk memutuskan.

Dengan sedikit imajinasi dan kreativitas, seharusnya tidak sulit untuk menemukan penawaran yang tepat untuk target pasar Anda.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *