Bagaimana Melakukan Direct Mail Bagian 2 – Penawaran

Anda telah menyusun daftar Anda. Sekarang saatnya untuk mencari tahu apa yang akan Anda tawarkan kepada mereka.

Setelah daftar, ini adalah bagian terpenting dari surat Anda.

Waktu kebenaran: Pelanggan Anda akan membuang surat Anda di tempat sampah (belum dibaca) – kecuali Anda memberi mereka alasan yang baik untuk tidak melakukannya.

Tawaran Anda adalah alasan itu.

Penawaran yang kuat yang ditulis pada tingkat kelas 3 akan mengungguli tawaran buruk yang ditulis oleh seorang profesional setiap waktu. "Beli satu gratis satu" tidak membutuhkan bakat apa pun untuk ditulis, namun itu akan menarik pelanggan ke toko Anda dengan berbondong-bondong (dengan asumsi apa pun yang Anda jual layak dibeli sama sekali …)

Bagaimana jika Anda tidak memiliki tawaran untuk membuat – atau tidak mau? Jangan mengirim surat.

Serius Simpan uang Anda dan lakukan yang lain sebagai gantinya. Mengirimkan surat tanpa membuat penawaran adalah buang-buang waktu dan uang.

Tapi mari kita berasumsi bahwa Anda sebenarnya akan memasukkan penawaran. Apa yang membuat yang bagus?

Penawaran Anda harus menjadi sesuatu yang cukup berharga untuk membuat pembaca Anda melakukan apa yang Anda minta agar mereka lakukan.

Apakah Anda mencoba membuat mereka datang ke toko Anda? Penjualan khusus adalah cara yang baik untuk melakukannya, dan tawaran yang bagus untuk dilakukan.

Peringatan: Tidak semua penjualan sama. "5% untuk barang tertentu" tidak memiliki cincin yang sama dengan "25% dari seluruh toko."

Sekarang tidak semua penjualan harus "beli satu dapat satu" tetapi Anda tidak bisa murah pada pelanggan Anda. Percaya atau tidak, mereka tahu kapan Anda menawarkan bau.

Bukan hanya itu, tetapi tawaran Anda harus mendapatkan perhatian mereka. Ini bisa sangat berharga, tetapi jika tidak menarik pembaca Anda pada pandangan pertama, itu mungkin tidak akan berhasil.

Penawaran Anda, dalam hal surat langsung, bersaing dengan seribu hal lain untuk waktu pembaca Anda. Itu harus menonjol atau akan diteruskan.

Di sinilah Anda menjadi kreatif. Anda tahu pelanggan Anda jauh lebih baik daripada saya.

Tanyakan pada diri sendiri: Mengapa mereka membeli dari Anda? Apa yang Anda inginkan yang dapat Anda berikan kepada mereka?

Akankah mereka menginginkannya cukup parah untuk turun dari puntung mereka dan pergi ke toko Anda? Atau isi formulir pesanan Anda? Atau daftar buletin Anda, atau apa pun yang Anda coba mereka lakukan?

Apakah Anda memiliki sesuatu yang tidak bisa didapatkan pelanggan di tempat lain? Atau mungkin sesuatu yang hanya bisa mereka dapatkan pada waktu tertentu dalam setahun? Bisakah Anda memberikannya, atau mendiskontokannya dengan cara yang berarti?

Apa pun yang Anda tawarkan, pastikan itu sederhana, dan mudah dimengerti. Anda harus menyampaikan maksud Anda dengan jelas, cepat.

Pelanggan Anda tidak akan membuang waktu untuk mencoba mencari tahu apa yang Anda katakan. Jika Anda tidak menarik perhatian mereka, mereka akan membuang surat Anda di tempat sampah dan melanjutkan hari mereka.

Satu hal terakhir:

Anda mungkin tidak bisa mendapatkan penawaran yang bagus. Tidak apa-apa. Itu hanya berarti Anda tidak perlu membuang waktu atau uang untuk mengirim surat pada saat ini.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *