Kesalahan Umum Ketika Membuat Penawaran untuk Membeli Real Estat

Mungkin salah satu bagian paling sulit dari investasi real estat adalah memutuskan apa yang ditawarkan untuk properti.

Penawaran terlalu sedikit, dan Anda kehilangan kesepakatan. Penawaran terlalu banyak dan tidak ada untung.

Apakah membeli untuk merenovasi rumah dan menjual kembali; untuk menjaganya sebagai persewaan; atau untuk menjualnya secara grosir kepada investor lain, kesalahan ini sering dibuat oleh pemula dan bahkan investor yang lebih berpengalaman.

Jika saya benar-benar jujur ​​dengan Anda – saya mendapati diri saya masih mulai membuat beberapa kesalahan penting ini. Pastikan Anda diberi tahu dan dipersenjatai dengan kesepakatan ini untuk membunuh kesalahan.

Kesalahan Teratas

  • Tidak berurusan dengan penjual yang termotivasi – Jika penjual tidak termotivasi – bahkan putus asa untuk menjual – maka Anda tidak akan pernah bisa menegosiasikan harga yang berhasil dan Anda hanya membuang-buang waktu dan membuat frustrasi diri sendiri tanpa alasan.

  • Terlalu banyak penekanan pada harga yang diinginkan penjual – Investor sering mulai dengan harga yang diinginkan Penjual sebagai patokan dan berusaha untuk menghentikan penjual dari sana. Apa yang diinginkan Penjual untuk properti itu tidak relevan dengan apa yang dapat dibayarkan. Gunakan rumus yang Anda percayai dan tentukan harga Anda terlebih dahulu. Mulailah negosiasi Anda dengan angka di bawah harga tertinggi Anda dan bernegosiasi dari sana. Jika penjual tidak tertarik dari jarak jauh, maka mereka tidak termotivasi.

  • Menggunakan comps yang tidak benar-benar comps – Meskipun penilai dapat menggunakan rumah yang berjarak satu mil jauhnya dan penjualan yang berumur satu tahun, lebih baik menggunakan comp yang berusia kurang dari enam bulan dan kurang dari seperempat mil (bahkan hingga ½ mil) . Pastikan comps benar-benar mirip rumah, di area yang sama. Belakangan ini, banyak pedagang grosir menggunakan comps dari daerah-daerah tetangga yang berada dalam jarak yang diinginkan, tetapi daerah-daerah yang benar-benar berbeda. Rumah dan lingkungan harus serupa dengan comp yang akurat.

  • Tidak menentukan harga tertinggi Anda sebelum memulai negosiasi – Bahkan sebelum Anda mulai bernegosiasi dengan penjual, Anda perlu menentukan penawaran menguntungkan maksimum (MPO) Anda. Ini adalah titik mati Anda – harga deal breaker yang tidak akan Anda bayar. Anda harus tahu nomor apa itu.

  • Mengubah penawaran harga tertinggi Anda setelah negosiasi dimulai – Tidak jarang bagi investor untuk menjadi sangat bersemangat dengan negosiasi bahwa mereka mulai menyesuaikan angka MPO yang mereka hitung sebelum negosiasi. Mereka membenarkan mengapa angka-angka dapat disesuaikan. Jangan lakukan itu. Anda waras ketika menghitung MPO, dan getaran negosiasi membuat Anda gila. Jangan dengarkan pikiran gila Anda!

  • Tidak termasuk margin untuk (atau pembeli investor Anda) membeli / menjual / menahan biaya – Biaya-biaya ini sering dilupakan namun mewakili dari 12% hingga 20% dari nilai akhir properti. Angka yang satu ini bisa menjadi selisih antara untung dan rugi dalam sebuah kesepakatan.

  • Lupa menambahkan keuntungan baik untuk Anda dan pembeli investor Anda – Kelihatannya gila, tapi YA! ini adalah kesalahan umum – terutama di antara pedagang grosir pemula yang juga menempa untuk memasukkan margin untuk Biaya Penugasan mereka atau lupa untuk meninggalkan keuntungan bagi pembeli investor. Itulah mengapa sangat penting untuk mengikuti formula.

  • Jangan melangkah mundur untuk melihat rumah / jalan / lingkungan melalui mata pembeli Anda – Ada lebih banyak dari sekedar angka. Secara harfiah berdiri kembali dan lihat properti dari pembeli akhir Anda (apakah pemilik / penghuni atau pembeli investor) dan lihat apa yang akan mereka lihat. Apakah rumah di jalan yang sibuk? Apakah ada pemakaman di sebelah? Apakah halaman belakang memiliki tebing curam yang menghadirkan bahaya bagi anak-anak? Apakah ada jalan raya di belakang rumah? Apakah kereta lewat di dekat rumah? Semua ini adalah contoh nyata yang saya hadapi. Mereka tidak selalu membunuh kesepakatan itu, tetapi mereka memang membutuhkan angka-angka untuk disesuaikan secara luas.

Membuat penawaran menguntungkan yang diterima oleh calon penjual adalah seni lebih dari sekadar ilmu. Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan – dan jika Anda membuat salah satu kesalahan umum ini, Anda bisa menciptakan kesepakatan yang tidak menguntungkan.

Sekarang Anda sadar, ini seharusnya tidak pernah terjadi pada Anda!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *