Penawaran Bukan Hanya Tentang Harga

Apakah Anda seorang pembeli rumah atau penjual, salah satu bagian yang paling menarik, namun menegangkan dari seluruh proses real estat adalah menegosiasikan penawaran. Banyak dari kita telah menghabiskan beberapa jam, atau bahkan malam tanpa tidur, sementara serangkaian pertanyaan yang tak ada habisnya memenuhi pikiran kita: Akankah harga menjadi menarik? Akankah tawaran itu diterima? Bisakah kita sepakat tentang kondisi? Akankah kesepakatan itu selesai?

Sementara harga adalah yang paling utama – jika tidak itu faktor utama dalam apakah suatu penawaran diterima atau diterima, masih ada sejumlah pertimbangan lain yang semuanya berperan dalam proses pengambilan keputusan. Ini terutama berlaku dalam kasus di mana beberapa tawaran sedang dipertimbangkan. Penawaran bukan hanya tentang harga dan seberapa cerdas pembeli adalah ketika menyatukan satu sama lain dapat membuat semua perbedaan.

Tentu saja, memiliki profesional real estat yang tepat untuk bernegosiasi atas nama Anda adalah faktor utama lain yang dapat berarti perbedaan ribuan dolar di saku Anda, atau bahkan apakah tawaran itu diterima sama sekali. Berikut adalah beberapa poin yang dapat membantu meningkatkan posisi negosiasi Anda:

  • Pilih seorang profesional penjualan dengan rekam jejak kesuksesan yang terbukti. Anda akan mendapat manfaat dari pengalaman perwakilan yang telah menegosiasikan penjualan rumah serupa di area yang sama. Cari tahu sebelum menyewa agen pilihan Anda, pengalaman apa yang mereka miliki dalam situasi penawaran ganda, Apa taktik yang ada jika negosiasi dilakukan dengan sangat cepat

  • Bersikaplah terbuka, langsung, dan benar-benar jujur ​​dengan perwakilan penjualan Anda. Lagi pula, mereka mewakili kepentingan terbaik Anda! Untuk melakukannya dengan baik, mereka harus memahami dengan jelas kebutuhan Anda, tujuan Anda dan keterbatasan Anda.

  • Buat penawaran Anda sebebas mungkin dari kondisi. Ada banyak kondisi yang dapat dihilangkan dengan sedikit perencanaan awal. Misalnya, jika Anda pra-kualifikasi untuk hipotek, Anda tidak perlu memasukkan ketentuan yang memungkinkan Anda waktu untuk menyiapkan pembiayaan. Ini bisa menjadi subjek yang sangat kuat terutama dalam tawaran ganda. Sebelum menulis tawaran tergantung pada situasinya, saya akan mencoba dan mengumpulkan sebanyak mungkin informasi dari agen daftar yang saya bisa. Mengajukan pertanyaan yang nantinya akan datang sebagai manfaat bagi klien saya. Pertanyaan seperti tanggal apa yang dicari klien Anda? Apakah mereka sudah menemukan tempat untuk pergi? Semakin banyak informasi yang saya dapat temukan akan lebih baik mempersiapkan kita untuk memperbaiki penawaran yang paling menguntungkan sebelum menyajikan dan mendapatkan tawaran itu diterima.

  • Pertahankan persyaratan penawaran Anda sedekat mungkin dengan daftar. Ingat, semua hal dalam penawaran memiliki nilai. Tanggal penutupan atau pengecualian tertentu mungkin sangat penting bagi penjual, tetapi tidak untuk Anda. Semakin dekat tawaran Anda 'mencerminkan' daftar, semakin menarik itu akan. Saya suka menyusun rencana aksi tentang apa yang akan dilakukan ketika sedang disajikan dengan tawaran atau beberapa penawaran. Saya baru-baru ini melakukan kesepakatan di mana kami menerima 10 penawaran di properti, ada komunikasi terbuka yang jelas dengan penjual (klien) saya dan bekerja untuk kepentingan terbaik mereka, kami akhirnya menawarkan hampir $ 40.000 di atas harga jual.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *