Depan Membeli Negosiasi – Psikologi Menempatkan Penawaran Counter

Ketika Anda membeli atau menjual rumah, harga listing rumah akan menderita dari awal sampai akhir. Jika Anda adalah orang yang menjual rumah, Anda dapat membuat penawaran balik setelah pembeli mengajukan penawaran mereka untuk membeli rumah. Penawaran umum menyatakan bahwa penjual setuju dengan persyaratan pembeli.

Ini biasanya merupakan hal-hal seperti pertimbangan total untuk membeli rumah yang biasanya harga lebih tinggi, meningkatkan jumlah setoran yang sungguh-sungguh, penolakan untuk membayar sejumlah biaya atau laporan, mengubah kepemilikan atau tanggal penutupan rumah, tidak termasuk properti pribadi dari kontrak serta mengubah kerangka waktu kontingensi.

Bukan hanya penjual yang dapat melakukan ini kepada pembeli. Pembeli juga dapat menandingi penawaran counter dari penjual sehingga menjadi counter-counter. Jumlah penawaran tandingan yang diizinkan untuk dikirim bolak-balik antara pembeli dan penjual tidak memiliki batas.

Apa yang dapat menyebabkan tawaran balik ditolak? Yah, penjual tidak perlu menanggapi tawaran counter. Ini tidak menyiratkan bahwa pialang mungkin gagal mendapatkan komisi jika penjual memilih untuk tidak menanggapi harga penuh dan syarat penawaran. Kemungkinan besar broker masih perlu dibayar. Oleh karena itu berarti kurangnya tanggapan dari penjual tidak mengurangi tanggung jawab mereka kepada broker. Beberapa cara paling umum yang dapat ditolak tawaran termasuk:

Ketika ada indikasi di bagian bawah kontrak pembelian menunjukkan bahwa tawaran telah ditolak. Sebagai penjual, Anda juga bisa menulis "ditolak" di muka kontrak pembelian bersama dengan awal dan tanggal. Ketika ada tanggal kedaluwarsa yang ditentukan untuk penawaran jika penjual gagal menjawab.

Ada situasi di mana Anda juga dapat menempatkan beberapa tawaran counter. Dalam hal ini, Anda dapat membalas lebih dari satu penawaran di mana setiap penawaran berbeda. Dalam keadaan seperti itu, jika salah satu pembeli dalam daftar Anda menerima loket, Anda tidak berkewajiban untuk mematuhi penerimaan pembeli.

Apa yang akan menyebabkan penerimaan tawaran counter? Jika ada penawaran yang dikeluarkan oleh penjual, jika Anda pembeli, Anda cukup menerimanya dan kemudian mengirimkannya kembali kepada siapa pun yang seharusnya menerimanya. Ini harus dilakukan dalam waktu yang tepat karena ada expirasi seperti itu untuk penawaran pembelian. Ini menyiratkan bahwa penjual masih dapat menerima tawaran yang berbeda ketika pembeli masih dalam proses membuat keputusan apakah akan menandatangani penawaran atau tidak.

Tips Membuat Penawaran Counter di Dijual Oleh Pemilik Rumah

Ketika membuat penawaran di rumah mana pun selalu ada risiko bahwa pemilik akan menolak, karena alasan apa pun. Ketika bekerja dengan agen real estat, ini biasanya berarti bahwa Anda hanya perlu mendiskusikan setiap penawaran balik yang dibuat, jika ada, dan biarkan mereka menangani dokumen untuk Anda.

Namun, hal-hal dapat menjadi sedikit lebih rumit jika Anda mencoba membeli rumah yang dijual oleh pemilik. Tanpa agen untuk menangani negosiasi, Anda akan menemukan bahwa Anda harus berhadapan langsung dengan pemilik, yang dapat merusaknya jika Anda tidak berhati-hati. Ikuti kiat-kiat ini untuk mendapat peluang lebih besar membuat tawaran balik yang sukses.

Selalu Bersikaplah Sopan

Hal terakhir yang harus Anda lakukan ketika membuat penawaran balik di rumah apa pun adalah tidak sopan tentang hal itu, bahkan jika Anda percaya bahwa pemiliknya berusaha mendapatkan lebih banyak uang daripada rumah yang sebenarnya berharga. Anda harus tetap sipil setiap saat dan, jika memungkinkan, menjelaskan alasan di balik tawaran apa pun yang Anda buat.

Ini berlaku ganda untuk rumah yang dijual oleh pemilik, karena mereka dapat memilih untuk menolak tawaran jika mereka tidak senang dengan sikap Anda, bahkan jika Anda pikir itu adalah tawaran yang adil.

Memahami tawaran Counter

Etiket di balik tawaran tandingan berarti bahwa ia membatalkan penawaran asli segera setelah Anda membuatnya. Anda harus selalu menyadari hal ini dan bertindak sesuai ketika berbicara dengan seseorang yang mencoba menjual rumah.

Sebelum menaikkan penawaran Anda, Anda harus benar-benar yakin bahwa Anda ingin melakukannya. Lagi pula, tidak ada jalan kembali jika Anda menawarkan lebih banyak dan penjual menerima penawaran baru, jadi selalu lakukan penelitian dan pastikan Anda memiliki anggaran yang tersedia untuk membuat penawaran baru.

Jangan Terlalu Rendah Terlalu Sering

Setelah tawaran untuk properti ditolak, pada dasarnya dibatalkan. Jika penjual terbuka untuk menawarkan counter dan Anda benar-benar menginginkan rumah maka Anda harus berhati-hati untuk tidak membuat mereka merasa dihina dengan menawarkan kurang dari nilai properti.

Ingat bahwa penjual tidak memiliki kewajiban untuk menjual kepada Anda hanya karena Anda membuat penawaran sebelumnya. Jika seseorang datang menawarkan lebih banyak uang Anda mungkin akan kalah, jadi berhati-hatilah ketika memilih berapa yang ingin Anda belanjakan, karena mencoba mempermanis kesepakatan untuk diri sendiri terlalu banyak bisa berakhir menjadi ide yang buruk.

Ingat Aspek Hukum

Penawaran di rumah bukanlah sesuatu yang harus dilakukan dengan sembrono. Ingat bahwa masing-masing yang dibuat adalah titik hukum juga, yang berarti Anda tidak boleh mengambil satu dengan mudah. Jika Anda akhirnya membuat penawaran yang tidak mampu Anda bayar karena Anda sangat ingin mendapatkan rumah, ini tidak akan berjalan baik dalam pengertian hukum maupun dengan penjual. Ambillah nasihat dari seorang profesional jika Anda tidak yakin, bahkan jika Anda tidak menggunakannya untuk membuat penawaran yang sebenarnya.

Depan Membeli Negosiasi – Psikologi Menempatkan Penawaran Counter

Pada pandangan pertama rumah ideal, pembeli sudah tertarik untuk menempatkan penawaran. Tetapi penjual selalu dapat menempatkan tawaran counter. Tetapi ini tidak berarti bahwa Anda tidak dapat menempatkan counter kembali. Menurut praktik real estat, tawaran counter dapat ditempatkan bolak-balik dari sisi penjual dan pembeli. Tidak ada batasan khusus untuk ini. Berikut adalah beberapa tips tentang bagaimana Anda dapat melakukannya.

Mintalah sesuatu sebagai balasan.

Biasanya, transaksi dalam penjualan rumah harus memberi dan menerima. Penjual menempatkan label harga tertentu karena mereka menginginkan uang sebagai ganti properti mereka. Pembeli memeriksa rumah dan melihat peralatan yang tidak termasuk dalam daftar penjual. Kemudian harga yang lebih tinggi dari penjual itu dinaikkan. Ini adalah saat penawaran balik dimulai. Terlepas dari apakah penjual atau pembeli akan menyerah pada beberapa permintaan, penawaran counter dapat berjalan bolak-balik. Penjual dan pembeli harus ingat bahwa tawaran balik dibuat karena mereka menginginkan sesuatu dari ini.

Dalam filosofi sederhana, tawaran counter dilakukan untuk memanfaatkan baik pembeli atau keadilan penjual. Menanggapi perubahan harga yang dibuat dari kedua sisi, permintaan juga diperlambat.

Berikan insentif.

Selama tawaran counter, ingatlah bahwa Anda harus memberi kapan Anda ingin mengambil sesuatu. Dengan demikian, insentif dalam bentuk yang berbeda kemungkinan akan membantu. Jika Anda berada di sisi penjual, tawarkan pembeli seperti membayar biaya asosiasi pemilik rumah untuk periode tertentu. Insentif dapat mengeja beberapa trik pada pembeli. Anda baru saja menjadi kreatif namun penuh hormat dalam memberikan penawaran insentif Anda.

Ada banyak insentif yang bisa Anda tawarkan kepada pembeli. Memanfaatkan kebenaran utama bahwa sebagian besar pembeli akan membutuhkan uang ekstra setelah pembelian besar. Beberapa insentif lain yang dapat Anda berikan adalah keanggotaan gym atau kolam renang, pengecatan ulang, layanan rumput gratis selama satu tahun, dan banyak lagi.

Tahu kapan harus membagi perbedaannya.

Ini adalah bagian dari proses negosiasi. Ini adalah seni yang mengarah ke kesepakatan penutupan dan penyegelan usaha penjualan rumah. Bola rendah dan bola tinggi dari kisaran harga dipertukarkan. Ketika beberapa ribu atau beberapa ratus dolar tampaknya menjadi perbedaan, Anda biasanya dapat menerima tawaran tersebut dengan membalas perbedaan. Misalnya, jika penawaran Anda adalah $ 535 000 dan pembeli Anda menginginkannya $ 530 00), bagi perbedaan $ 5000 untuk mencapai $ 532 5000. Anda dan pembeli memenuhi separuh harga dan keduanya berada dalam situasi menang.