Tips Membeli Apartemen: Cara Membujuk Penjual Untuk Mengambil Penawaran Anda

Selamat! Anda akhirnya menemukan bahwa properti yang sulit dipahami yang memenuhi persyaratan Anda atau memiliki potensi untuk menjadi semua yang selalu Anda inginkan setelah pencarian yang panjang dan sulit untuk sebuah properti – sebuah apartemen, khususnya – untuk berinvestasi. Tantangannya belum berakhir. Mempertimbangkan harga properti adalah pekerjaan yang lebih berat. Anda ingin memastikan bahwa properti menjadi milik Anda tanpa menghabiskan keuangan Anda.

Ketika membeli apartemen terutama di luar negeri, Anda harus tahu bahwa penjual apartemen veteran sering awalnya tampak sangat tegas dan kaku dengan harga yang diminta. Tetapi ada beberapa strategi yang bisa Anda gunakan untuk melawan itu agar tidak berkecil hati.

Strategi pertama: Buat penawaran yang bersih.

Ini berarti Anda memberikan penawaran yang bebas dari segala permintaan bantuan dari penjual. Idenya di sini adalah bahwa Anda memberikan solusi. Inilah yang diinginkan kebanyakan penjual – dibebaskan dari tanggung jawab lain terkait transaksi.

Strategi kedua: Ketahui pertimbangan waktu dari penjual.

Waktu adalah salah satu faktor yang memiliki kekuatan untuk mengubah cara orang berpikir. Ketahui apa yang mereka butuhkan dan berikan solusi untuk masalah yang mereka miliki. Mereka mungkin ingin bergerak cepat untuk menghemat pembayaran hipotek. Ketahuilah jika mereka mengikuti jadwal karena sekolah akan dimulai untuk anak-anak. Buat penawaran yang cepat dan menarik, dan kemudian lakukan jika Anda tahu pertimbangan waktu dari penjual.

Strategi ketiga: Berikan uang setoran yang sungguh-sungguh.

Setoran yang dapat dikembalikan biasanya dilampirkan ke penawaran atau penawaran. Tunjukkan bahwa Anda serius untuk melakukan transaksi jenis ini. Uang yang benar-benar disajikan menciptakan kesan yang bagus bagi penjual. Agen-agen pembelian menyarankan untuk membuat sebagian atau seluruh deposit yang tidak dapat dikembalikan setelah apartemen melewati pemeriksaan sebagai pernyataan komitmen Anda untuk tetap berpegang pada kesepakatan.

Strategi keempat: Mempercepat proses.

Tingkatkan penawaran penawaran Anda dengan cara ini karena ini menunjukkan seberapa serius Anda tentang transaksi tersebut. Dapatkan sisi baik penjual dengan mengabaikan penilaian jika Anda bisa. Ini menunjukkan bahwa Anda memercayai mereka, dan ini dapat menciptakan keuntungan besar bagi Anda

Strategi kelima: Bersikaplah pribadi dalam membuat penawaran.

Bahkan jika itu hanya sebuah prasarana atau apartemen terkecil di daerah tersebut, sebagian besar penjual memiliki titik lemah untuk rencana kreatif untuk properti. Penjual dengan mudah menjadi lebih akomodatif, setelah mereka mengetahui bahwa sesuatu yang benar-benar baik akan keluar dari transaksi.

Depan Membeli Negosiasi – Psikologi Menempatkan Penawaran Counter

Ketika Anda membeli atau menjual rumah, harga listing rumah akan menderita dari awal sampai akhir. Jika Anda adalah orang yang menjual rumah, Anda dapat membuat penawaran balik setelah pembeli mengajukan penawaran mereka untuk membeli rumah. Penawaran umum menyatakan bahwa penjual setuju dengan persyaratan pembeli.

Ini biasanya merupakan hal-hal seperti pertimbangan total untuk membeli rumah yang biasanya harga lebih tinggi, meningkatkan jumlah setoran yang sungguh-sungguh, penolakan untuk membayar sejumlah biaya atau laporan, mengubah kepemilikan atau tanggal penutupan rumah, tidak termasuk properti pribadi dari kontrak serta mengubah kerangka waktu kontingensi.

Bukan hanya penjual yang dapat melakukan ini kepada pembeli. Pembeli juga dapat menandingi penawaran counter dari penjual sehingga menjadi counter-counter. Jumlah penawaran tandingan yang diizinkan untuk dikirim bolak-balik antara pembeli dan penjual tidak memiliki batas.

Apa yang dapat menyebabkan tawaran balik ditolak? Yah, penjual tidak perlu menanggapi tawaran counter. Ini tidak menyiratkan bahwa pialang mungkin gagal mendapatkan komisi jika penjual memilih untuk tidak menanggapi harga penuh dan syarat penawaran. Kemungkinan besar broker masih perlu dibayar. Oleh karena itu berarti kurangnya tanggapan dari penjual tidak mengurangi tanggung jawab mereka kepada broker. Beberapa cara paling umum yang dapat ditolak tawaran termasuk:

Ketika ada indikasi di bagian bawah kontrak pembelian menunjukkan bahwa tawaran telah ditolak. Sebagai penjual, Anda juga bisa menulis "ditolak" di muka kontrak pembelian bersama dengan awal dan tanggal. Ketika ada tanggal kedaluwarsa yang ditentukan untuk penawaran jika penjual gagal menjawab.

Ada situasi di mana Anda juga dapat menempatkan beberapa tawaran counter. Dalam hal ini, Anda dapat membalas lebih dari satu penawaran di mana setiap penawaran berbeda. Dalam keadaan seperti itu, jika salah satu pembeli dalam daftar Anda menerima loket, Anda tidak berkewajiban untuk mematuhi penerimaan pembeli.

Apa yang akan menyebabkan penerimaan tawaran counter? Jika ada penawaran yang dikeluarkan oleh penjual, jika Anda pembeli, Anda cukup menerimanya dan kemudian mengirimkannya kembali kepada siapa pun yang seharusnya menerimanya. Ini harus dilakukan dalam waktu yang tepat karena ada expirasi seperti itu untuk penawaran pembelian. Ini menyiratkan bahwa penjual masih dapat menerima tawaran yang berbeda ketika pembeli masih dalam proses membuat keputusan apakah akan menandatangani penawaran atau tidak.

Kesalahan Umum Ketika Membuat Penawaran untuk Membeli Real Estat

Mungkin salah satu bagian paling sulit dari investasi real estat adalah memutuskan apa yang ditawarkan untuk properti.

Penawaran terlalu sedikit, dan Anda kehilangan kesepakatan. Penawaran terlalu banyak dan tidak ada untung.

Apakah membeli untuk merenovasi rumah dan menjual kembali; untuk menjaganya sebagai persewaan; atau untuk menjualnya secara grosir kepada investor lain, kesalahan ini sering dibuat oleh pemula dan bahkan investor yang lebih berpengalaman.

Jika saya benar-benar jujur ​​dengan Anda – saya mendapati diri saya masih mulai membuat beberapa kesalahan penting ini. Pastikan Anda diberi tahu dan dipersenjatai dengan kesepakatan ini untuk membunuh kesalahan.

Kesalahan Teratas

  • Tidak berurusan dengan penjual yang termotivasi – Jika penjual tidak termotivasi – bahkan putus asa untuk menjual – maka Anda tidak akan pernah bisa menegosiasikan harga yang berhasil dan Anda hanya membuang-buang waktu dan membuat frustrasi diri sendiri tanpa alasan.

  • Terlalu banyak penekanan pada harga yang diinginkan penjual – Investor sering mulai dengan harga yang diinginkan Penjual sebagai patokan dan berusaha untuk menghentikan penjual dari sana. Apa yang diinginkan Penjual untuk properti itu tidak relevan dengan apa yang dapat dibayarkan. Gunakan rumus yang Anda percayai dan tentukan harga Anda terlebih dahulu. Mulailah negosiasi Anda dengan angka di bawah harga tertinggi Anda dan bernegosiasi dari sana. Jika penjual tidak tertarik dari jarak jauh, maka mereka tidak termotivasi.

  • Menggunakan comps yang tidak benar-benar comps – Meskipun penilai dapat menggunakan rumah yang berjarak satu mil jauhnya dan penjualan yang berumur satu tahun, lebih baik menggunakan comp yang berusia kurang dari enam bulan dan kurang dari seperempat mil (bahkan hingga ½ mil) . Pastikan comps benar-benar mirip rumah, di area yang sama. Belakangan ini, banyak pedagang grosir menggunakan comps dari daerah-daerah tetangga yang berada dalam jarak yang diinginkan, tetapi daerah-daerah yang benar-benar berbeda. Rumah dan lingkungan harus serupa dengan comp yang akurat.

  • Tidak menentukan harga tertinggi Anda sebelum memulai negosiasi – Bahkan sebelum Anda mulai bernegosiasi dengan penjual, Anda perlu menentukan penawaran menguntungkan maksimum (MPO) Anda. Ini adalah titik mati Anda – harga deal breaker yang tidak akan Anda bayar. Anda harus tahu nomor apa itu.

  • Mengubah penawaran harga tertinggi Anda setelah negosiasi dimulai – Tidak jarang bagi investor untuk menjadi sangat bersemangat dengan negosiasi bahwa mereka mulai menyesuaikan angka MPO yang mereka hitung sebelum negosiasi. Mereka membenarkan mengapa angka-angka dapat disesuaikan. Jangan lakukan itu. Anda waras ketika menghitung MPO, dan getaran negosiasi membuat Anda gila. Jangan dengarkan pikiran gila Anda!

  • Tidak termasuk margin untuk (atau pembeli investor Anda) membeli / menjual / menahan biaya – Biaya-biaya ini sering dilupakan namun mewakili dari 12% hingga 20% dari nilai akhir properti. Angka yang satu ini bisa menjadi selisih antara untung dan rugi dalam sebuah kesepakatan.

  • Lupa menambahkan keuntungan baik untuk Anda dan pembeli investor Anda – Kelihatannya gila, tapi YA! ini adalah kesalahan umum – terutama di antara pedagang grosir pemula yang juga menempa untuk memasukkan margin untuk Biaya Penugasan mereka atau lupa untuk meninggalkan keuntungan bagi pembeli investor. Itulah mengapa sangat penting untuk mengikuti formula.

  • Jangan melangkah mundur untuk melihat rumah / jalan / lingkungan melalui mata pembeli Anda – Ada lebih banyak dari sekedar angka. Secara harfiah berdiri kembali dan lihat properti dari pembeli akhir Anda (apakah pemilik / penghuni atau pembeli investor) dan lihat apa yang akan mereka lihat. Apakah rumah di jalan yang sibuk? Apakah ada pemakaman di sebelah? Apakah halaman belakang memiliki tebing curam yang menghadirkan bahaya bagi anak-anak? Apakah ada jalan raya di belakang rumah? Apakah kereta lewat di dekat rumah? Semua ini adalah contoh nyata yang saya hadapi. Mereka tidak selalu membunuh kesepakatan itu, tetapi mereka memang membutuhkan angka-angka untuk disesuaikan secara luas.

Membuat penawaran menguntungkan yang diterima oleh calon penjual adalah seni lebih dari sekadar ilmu. Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan – dan jika Anda membuat salah satu kesalahan umum ini, Anda bisa menciptakan kesepakatan yang tidak menguntungkan.

Sekarang Anda sadar, ini seharusnya tidak pernah terjadi pada Anda!

Depan Membeli Negosiasi – Psikologi Menempatkan Penawaran Counter

Pada pandangan pertama rumah ideal, pembeli sudah tertarik untuk menempatkan penawaran. Tetapi penjual selalu dapat menempatkan tawaran counter. Tetapi ini tidak berarti bahwa Anda tidak dapat menempatkan counter kembali. Menurut praktik real estat, tawaran counter dapat ditempatkan bolak-balik dari sisi penjual dan pembeli. Tidak ada batasan khusus untuk ini. Berikut adalah beberapa tips tentang bagaimana Anda dapat melakukannya.

Mintalah sesuatu sebagai balasan.

Biasanya, transaksi dalam penjualan rumah harus memberi dan menerima. Penjual menempatkan label harga tertentu karena mereka menginginkan uang sebagai ganti properti mereka. Pembeli memeriksa rumah dan melihat peralatan yang tidak termasuk dalam daftar penjual. Kemudian harga yang lebih tinggi dari penjual itu dinaikkan. Ini adalah saat penawaran balik dimulai. Terlepas dari apakah penjual atau pembeli akan menyerah pada beberapa permintaan, penawaran counter dapat berjalan bolak-balik. Penjual dan pembeli harus ingat bahwa tawaran balik dibuat karena mereka menginginkan sesuatu dari ini.

Dalam filosofi sederhana, tawaran counter dilakukan untuk memanfaatkan baik pembeli atau keadilan penjual. Menanggapi perubahan harga yang dibuat dari kedua sisi, permintaan juga diperlambat.

Berikan insentif.

Selama tawaran counter, ingatlah bahwa Anda harus memberi kapan Anda ingin mengambil sesuatu. Dengan demikian, insentif dalam bentuk yang berbeda kemungkinan akan membantu. Jika Anda berada di sisi penjual, tawarkan pembeli seperti membayar biaya asosiasi pemilik rumah untuk periode tertentu. Insentif dapat mengeja beberapa trik pada pembeli. Anda baru saja menjadi kreatif namun penuh hormat dalam memberikan penawaran insentif Anda.

Ada banyak insentif yang bisa Anda tawarkan kepada pembeli. Memanfaatkan kebenaran utama bahwa sebagian besar pembeli akan membutuhkan uang ekstra setelah pembelian besar. Beberapa insentif lain yang dapat Anda berikan adalah keanggotaan gym atau kolam renang, pengecatan ulang, layanan rumput gratis selama satu tahun, dan banyak lagi.

Tahu kapan harus membagi perbedaannya.

Ini adalah bagian dari proses negosiasi. Ini adalah seni yang mengarah ke kesepakatan penutupan dan penyegelan usaha penjualan rumah. Bola rendah dan bola tinggi dari kisaran harga dipertukarkan. Ketika beberapa ribu atau beberapa ratus dolar tampaknya menjadi perbedaan, Anda biasanya dapat menerima tawaran tersebut dengan membalas perbedaan. Misalnya, jika penawaran Anda adalah $ 535 000 dan pembeli Anda menginginkannya $ 530 00), bagi perbedaan $ 5000 untuk mencapai $ 532 5000. Anda dan pembeli memenuhi separuh harga dan keduanya berada dalam situasi menang.