Kesalahan Umum Ketika Membuat Penawaran untuk Membeli Real Estat

Mungkin salah satu bagian paling sulit dari investasi real estat adalah memutuskan apa yang ditawarkan untuk properti.

Penawaran terlalu sedikit, dan Anda kehilangan kesepakatan. Penawaran terlalu banyak dan tidak ada untung.

Apakah membeli untuk merenovasi rumah dan menjual kembali; untuk menjaganya sebagai persewaan; atau untuk menjualnya secara grosir kepada investor lain, kesalahan ini sering dibuat oleh pemula dan bahkan investor yang lebih berpengalaman.

Jika saya benar-benar jujur ​​dengan Anda – saya mendapati diri saya masih mulai membuat beberapa kesalahan penting ini. Pastikan Anda diberi tahu dan dipersenjatai dengan kesepakatan ini untuk membunuh kesalahan.

Kesalahan Teratas

  • Tidak berurusan dengan penjual yang termotivasi – Jika penjual tidak termotivasi – bahkan putus asa untuk menjual – maka Anda tidak akan pernah bisa menegosiasikan harga yang berhasil dan Anda hanya membuang-buang waktu dan membuat frustrasi diri sendiri tanpa alasan.

  • Terlalu banyak penekanan pada harga yang diinginkan penjual – Investor sering mulai dengan harga yang diinginkan Penjual sebagai patokan dan berusaha untuk menghentikan penjual dari sana. Apa yang diinginkan Penjual untuk properti itu tidak relevan dengan apa yang dapat dibayarkan. Gunakan rumus yang Anda percayai dan tentukan harga Anda terlebih dahulu. Mulailah negosiasi Anda dengan angka di bawah harga tertinggi Anda dan bernegosiasi dari sana. Jika penjual tidak tertarik dari jarak jauh, maka mereka tidak termotivasi.

  • Menggunakan comps yang tidak benar-benar comps – Meskipun penilai dapat menggunakan rumah yang berjarak satu mil jauhnya dan penjualan yang berumur satu tahun, lebih baik menggunakan comp yang berusia kurang dari enam bulan dan kurang dari seperempat mil (bahkan hingga ½ mil) . Pastikan comps benar-benar mirip rumah, di area yang sama. Belakangan ini, banyak pedagang grosir menggunakan comps dari daerah-daerah tetangga yang berada dalam jarak yang diinginkan, tetapi daerah-daerah yang benar-benar berbeda. Rumah dan lingkungan harus serupa dengan comp yang akurat.

  • Tidak menentukan harga tertinggi Anda sebelum memulai negosiasi – Bahkan sebelum Anda mulai bernegosiasi dengan penjual, Anda perlu menentukan penawaran menguntungkan maksimum (MPO) Anda. Ini adalah titik mati Anda – harga deal breaker yang tidak akan Anda bayar. Anda harus tahu nomor apa itu.

  • Mengubah penawaran harga tertinggi Anda setelah negosiasi dimulai – Tidak jarang bagi investor untuk menjadi sangat bersemangat dengan negosiasi bahwa mereka mulai menyesuaikan angka MPO yang mereka hitung sebelum negosiasi. Mereka membenarkan mengapa angka-angka dapat disesuaikan. Jangan lakukan itu. Anda waras ketika menghitung MPO, dan getaran negosiasi membuat Anda gila. Jangan dengarkan pikiran gila Anda!

  • Tidak termasuk margin untuk (atau pembeli investor Anda) membeli / menjual / menahan biaya – Biaya-biaya ini sering dilupakan namun mewakili dari 12% hingga 20% dari nilai akhir properti. Angka yang satu ini bisa menjadi selisih antara untung dan rugi dalam sebuah kesepakatan.

  • Lupa menambahkan keuntungan baik untuk Anda dan pembeli investor Anda – Kelihatannya gila, tapi YA! ini adalah kesalahan umum – terutama di antara pedagang grosir pemula yang juga menempa untuk memasukkan margin untuk Biaya Penugasan mereka atau lupa untuk meninggalkan keuntungan bagi pembeli investor. Itulah mengapa sangat penting untuk mengikuti formula.

  • Jangan melangkah mundur untuk melihat rumah / jalan / lingkungan melalui mata pembeli Anda – Ada lebih banyak dari sekedar angka. Secara harfiah berdiri kembali dan lihat properti dari pembeli akhir Anda (apakah pemilik / penghuni atau pembeli investor) dan lihat apa yang akan mereka lihat. Apakah rumah di jalan yang sibuk? Apakah ada pemakaman di sebelah? Apakah halaman belakang memiliki tebing curam yang menghadirkan bahaya bagi anak-anak? Apakah ada jalan raya di belakang rumah? Apakah kereta lewat di dekat rumah? Semua ini adalah contoh nyata yang saya hadapi. Mereka tidak selalu membunuh kesepakatan itu, tetapi mereka memang membutuhkan angka-angka untuk disesuaikan secara luas.

Membuat penawaran menguntungkan yang diterima oleh calon penjual adalah seni lebih dari sekadar ilmu. Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan – dan jika Anda membuat salah satu kesalahan umum ini, Anda bisa menciptakan kesepakatan yang tidak menguntungkan.

Sekarang Anda sadar, ini seharusnya tidak pernah terjadi pada Anda!

Penawaran Berganda 101 – Cara Menempatkan Kaki Anda Yang Terbaik Di Depan Pasar Real Estat Saat Ini

Kenaikan harga di Pasar Real Estate telah membuat situasi Penawaran Ganda lebih umum, terutama di daerah yang diinginkan. Dalam situasi Penawaran Berganda, persaingan atau risiko kehilangan properti yang diinginkan memotivasi Pembeli untuk bertindak tegas. Penjual dapat memperoleh harga pasar untuk properti mereka dengan sangat cepat dengan cara yang relatif bebas kerumitan dan peluang untuk mendapatkan tawaran di atas harga yang diminta jauh lebih tinggi.

Berbagai Penawaran di properti Anda adalah kenyataan di pasar real estat yang panas, asalkan Anda telah menetapkan harga dengan benar dan menciptakan keuntungan strategis. Ini adalah masalah yang bagus untuk dimiliki sebagai Penjual, tetapi baik bagi Penjual maupun Pembeli, skenario Penawaran Berganda bisa sangat menegangkan jika Anda tidak memahami prosesnya.

Beberapa Panduan Penawaran

Semua Penawaran Tertulis Harus Dipersembahkan

Sampai saat penawaran telah diterima, semua penawaran tertulis harus disajikan. Ini berarti bahwa jika Pembeli mengajukan penawaran pada properti dan tawaran tertulis lainnya masuk sebelum diterima oleh Penjual, penawaran lainnya harus disajikan juga. Penjual didorong untuk memberi cukup waktu sebelum penawaran disajikan bahwa Pembeli pertama dapat diberi tahu bahwa mereka sekarang bersaing dalam situasi penawaran ganda. Ini menempatkan semua orang di lapangan bermain yang seimbang.

Jadikan Penawaran Terbaik Anda

Semua Pembeli didorong untuk membuat penawaran terbaik mereka karena mungkin tidak diterima atau dimentahkan. Penjual akan berurusan dengan satu penawaran dan menilai hal-hal berikut:

– manfaat dari tawaran seperti harga, syarat atau ketentuan, pemasukan dan tanggal;

– Kemampuan Pembeli;

– preferensi Penjual; dan

– saran dari Daftar REALTOR® mengenai mana yang menawarkan, jika ada, harus diterima atau ditolak, demi kepentingan terbaik pemilik.

Prosedur untuk Menyajikan Penawaran

1. Penawaran akan disajikan kepada Penjual sesuai urutan yang tertulis.

Dalam situasi Penawaran Berganda Anda dapat mengharapkan bahwa akan ada perbedaan dalam hal, harga, tanggal, dll. REALTOR® Anda harus menempatkan Anda di kursi pengemudi. Bagaimana Anda menangani presentasi penawaran dan menanggapi penawaran adalah keputusan Anda. Meskipun REALTOR® Anda harus selalu menawarkan bimbingan ahli dan nasihat profesionalnya, Anda memegang kendali.

2. Semua penawaran harus disajikan sebelum tawaran satu pun ditangani.

Beberapa penawaran memberi Anda kemewahan lebih dari satu penawaran untuk ditinjau. Anda akan ingin melihat semuanya sebelum memutuskan mana yang terbaik untuk Anda. Kadang-kadang satu penawaran jelas menonjol di atas yang lain, terkadang tidak, jadi kami mempertimbangkan semuanya sebelum melanjutkan.

3. Kecuali jika diinstruksikan secara tertulis oleh Penjual, Pembeli REALTOR® memiliki hak untuk mempresentasikan penawaran mereka kepada Penjual dan REALTOR Daftar dan menjawab pertanyaan tentang Pembeli mereka.

REALTORS® pembeli 'hanya dapat hadir ketika penawaran pembeli mereka sendiri disajikan. Mereka TIDAK akan hadir selama diskusi tentang penerimaan atau tawaran balik (s) dari tawaran lain (s). Yang terbaik adalah selama presentasi tawaran untuk menjaga reaksi Anda seminimal mungkin dan catat setiap pertanyaan yang Anda miliki.

4. Setelah semua penawaran disajikan, Penjual dan Daftar REALTOR® akan meninjau semua penawaran dan Penjual akan diminta untuk memilih penawaran mana yang ingin mereka tangani.

Pada saat ini, setiap pertanyaan akan dijawab dan Agen Pencari dan Penjual (klien) berkonsultasi secara pribadi tentang cara untuk melanjutkan. Anda berhak untuk berurusan dengan penawaran (atau dalam beberapa penawaran kasus) yang Anda pilih. Anda tidak harus menerima tawaran bahkan jika itu untuk jumlah yang lebih tinggi. Anda menginginkan persyaratan, harga, tanggal, dan ketentuan terbaik untuk Anda, dan kami akan bekerja sama untuk memastikan Anda mendapatkan penawaran terbaik untuk Anda. Daftar REALTOR® tidak berkewajiban untuk mengungkapkan informasi apa pun tentang penawaran pembeli lain atau alasan Anda untuk menangani penawaran tertentu.