Apa Yang Terjadi Ketika Bank Menolak Menerima Tawaran dalam Kompromi Untuk Pinjaman Terjamin SBA?

Mari kita tinjau. Seperti yang kita ketahui, peminjam yang gagal dari pinjaman dijamin SBA harus menyajikan Penawaran dalam Kompromi kepada bankir pinjamannya untuk ditinjau dan diratifikasinya dan kemudian baginya untuk mengirimkannya ke SBA untuk pertimbangan akhir. Jika dianggap dapat diterima dan sesuai, hal itu kemudian dikirim ke SBA di mana diputuskan dengan tanggapan kepada peminjam: ya, tidak, atau tawaran tandingan diberikan.

Namun, masalah sebenarnya muncul ketika bankir mengatakan "Tidak", menolak tawaran itu dalam kompromi dan tidak pernah menyerahkannya kepada SBA untuk pertimbangan akhir. Ini sering terjadi dan merupakan masalah potensial.

Lalu bagaimana? Kami terjebak dalam lumpur jika kami tidak dapat pergi ke SBA untuk pertimbangan akhir dari Penawaran dalam Kompromi.

Biasanya, bankir percaya ada lebih banyak ekuitas tersedia, atau aset tambahan yang dapat dilikuidasi atau bahwa tawaran itu terlalu rendah atau terang-terangan sembrono dalam keadaan yang ada.

Kami telah mengalami hal ini dan kami dapat melakukan dua hal untuk melawan ini.

1. Terus bernegosiasi dan tawarkan lebih banyak hingga Anda mencapai tingkat kepuasan bank. Ini akan mengharuskan Anda menentukan masalah apa yang juga merupakan masalah karena para bankir biasanya tidak akan mengatakan kepada Anda 'tidak ingin bernegosiasi melawan dirinya sendiri' dan hanya menuntut lebih banyak; mimpi buruk yang mungkin.

2. Pendekatan kedua adalah meminta bankir untuk menyerahkan 0ffer tanpa dukungan dan rekomendasi. Ini kemungkinan akan menghasilkan penolakan oleh SBA tetapi membawa Anda ke dalam sistem dan memungkinkan negosiasi langsung dengan panitia penentu, dan kemungkinan resolusi. Itu juga dapat dikirim kembali ke bankir untuk menyelesaikan yang dapat menghasilkan lebih banyak kerja sama darinya dalam upaya untuk menutupnya.

Pada akhirnya, mungkin akan membutuhkan tawaran yang lebih tinggi, tetapi mengingat pengampunan besar, sedikit lebih mungkin terjangkau.

Keuletan, fokus, dan tindak lanjut diperlukan saat ini terjadi dan akhirnya tawaran Anda akan dipertimbangkan. Yang terbaik adalah memiliki pihak ketiga yang mewakili Anda selama proses ini karena lebih banyak kerja sama dan informasi dapat diperoleh oleh pihak ketiga daripada oleh peminjam. Peminjam selalu dianggap orang jahat; perwakilan pihak ketiga bersifat netral dan sering mendapatkan hasil yang lebih baik.

Hubungi kami jika Anda terjebak dan kami akan mengatur telekonferensi untuk membahas strategi.

Penyelesaian SBA Terbaik dan Penawaran dalam Nasihat Kompromi yang Pernah Anda Dapatkan

Saya akan memotong untuk mengejar. Saran terbaik yang mungkin bisa saya berikan kepada klien adalah ini: JUJUR, DAN KATAKAN KEBENARAN.

Kegagalan bisnis adalah peristiwa yang mengubah hidup (dengan cara yang buruk), dan kami memahami itu. Tujuan artikel ini adalah untuk menunjukkan bahwa dengan mencoba menghindari membayar utang Anda dengan salah mengartikan situasi Anda, Anda berisiko membuat situasi buruk menjadi lebih buruk. Tidak ada yang pernah dipenjara karena meminjam uang, melakukan upaya jujur, dan tidak mampu membayarnya kembali. Banyak orang masuk penjara karena melakukan penipuan. Ingatlah hal itu saat mengirimkan Penawaran Anda dalam Kompromi.

Ketika Anda mencoba menyelesaikan utang Anda setelah kegagalan bisnis, kreditur Anda dan SBA mencari pengungkapan penuh. Jadi apa artinya ini bagi Anda?

– Jangan "fudge" Laporan Keuangan Pribadi Anda. Dengan sengaja menghilangkan aset utama adalah cara tercepat untuk meyakinkan pemberi pinjaman Anda / SBA bahwa Anda mencoba untuk menghindari membayar kembali bagian Anda yang adil dari apa yang Anda berhutang. Pemberi pinjaman akan menjalankan laporan kredit Anda dan melakukan pencarian aset untuk memastikan bahwa PFS Anda akurat. Hipotek muncul di laporan kredit, jadi jika Anda berpikir "tidak sengaja" lupa untuk mencantumkan rumah Anda yang memiliki ekuitas di dalamnya, jangan.

– Jika "strategi" tampaknya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, mungkin memang begitu. Jika seseorang telah meyakinkan Anda bahwa peraturan SBA memiliki celah, dan mereka akan menunjukkan cara untuk melompat melewati mereka, berbalik dan lari. Gagasan bahwa Anda harus menjual bisnis Anda kepada teman, atau ke perusahaan baru (yang dibentuk hanya agar Anda dapat mengklaim bisnis berhenti beroperasi) adalah tindakan yang tidak disetujui oleh SBA. Ingat, Anda adalah orang yang menandatangani nama Anda di Formulir Penawaran Dalam Kompromi, bukan penasihat latihan Anda. Itu berarti jika bank / SBA menemukan Anda mencoba untuk menipu mereka, itu adalah ANDA yang akan mereka datangi.

– Mainkan Straight. Inti dari Penawaran Dalam Kompromi adalah untuk memberikan para penjamin kesempatan untuk melunasi utang mereka karena mereka benar-benar tidak mampu membayarnya kembali. SBA tidak akan puas hanya karena itu akan menjadi gangguan bagi Anda untuk melakukan pembayaran. Bukan karena Anda punya uang, tetapi ingin membeli jet ski baru. Tidak ada yang salah dengan mengajukan argumen tentang mengapa Anda tidak mampu membayar kembali pemberi pinjaman Anda / SBA secara penuh.

SBA Penawaran Dalam Kompromi (OIC) Jumlah Penyelesaian: Bagaimana Ini Ditentukan?

Berapa banyak yang harus saya harapkan untuk diselesaikan dengan OKI saya?

Jawabannya sangat rumit. Ini ditentukan oleh beberapa faktor, yang akan saya uraikan di bawah ini.

Latar belakang: Ketika seorang peminjam yang memiliki pinjaman bank, dijamin oleh SBA, masuk ke default, peminjam memiliki pilihan untuk mencari perlindungan dengan mengajukan Bab 7 Kepailitan (dengan asumsi peminjam memenuhi syarat … lebih lanjut tentang itu di pos lain) . Namun, SBA (dan bank, yang bertindak sebagai agen servis SBA) memiliki pilihan untuk memungkinkan peminjam gagal untuk membuat Penawaran Dalam Kompromi (OIC) sebagai pengganti pengajuan kebangkrutan Ch 7. Peminjam harus menyadari bahwa OIC adalah PRIVILEGE, bukan KANAN, dan SBA tidak berkewajiban untuk menerima OIC, dan hanya akan melakukannya jika SBA merasa itu adalah tawaran yang baik, dan tidak ada penipuan, penyembunyian atau keliru. Bagaimana SBA memutuskan ini sering membingungkan, dan merasa seperti mereka menggunakan sihir hitam untuk mencari tahu, dan sangat tergantung pada individu yang meninjau file. Namun, ada pedoman, sebagaimana tercantum dalam SOP SBA. Menurut SOP SBA di OKI,

"Jumlah kompromi harus memiliki hubungan yang wajar dengan jumlah yang dapat dipulihkan dalam jumlah waktu yang wajar melalui proses pengumpulan yang dipaksakan dan harus cukup untuk melindungi integritas program pinjaman SBA."

Jadi apa artinya ini? Sederhananya, OIC diterima ditentukan oleh delapan (8) kriteria umum:

1. Ukuran defisiensi:

Jumlah kekurangan merupakan faktor yang jelas dalam menentukan "penyelesaian". Namun, sementara ada keyakinan bahwa SBA "terlihat" untuk memperoleh pemulihan 20%, sebenarnya tidak ada persentase sihir yang akan diterima SBA. Itu karena apakah kekurangan peminjam adalah $ 150.000 atau $ 1.500.000 hanya berarti dalam konteks kriteria lain – yaitu, apa yang dapat benar-benar dipinjam oleh peminjam? Apa alternatif peminjam?

2. Likuiditas nilai aset peminjam harus peminjam mencari perlindungan di Bab 7 Kepailitan (BK)

Ini merupakan alternatif yang jelas untuk OIC bagi peminjam. Ini adalah perhitungan yang harus dilakukan, dan sangat berarti untuk disampaikan kepada bank dan / atau SBA. Haruskah peminjam memiliki eksposur terbatas dalam pengajuan BK, yang akan berdampak pada bagaimana SBA memandang OKI … tetapi peminjam harus ingat, bahwa bahkan jika mereka tidak memiliki kewajiban dalam pengajuan BK, dan jaminan pribadi mereka akan benar-benar habis, SBA mungkin MASIH membutuhkan jumlah penyelesaian OIC yang signifikan dan substansial, berdasarkan Nilai Bersih dari peminjam dan kemampuan mereka untuk membayar.

3. Nilai bersih peminjam jika mereka TIDAK mencari perlindungan BK.

Banyak peminjam yang gagal menganggap bahwa "pengecualian" aset tidak menjadi faktor dalam pemikiran SBA ketika menyangkut OKI. Ini tidak benar. Meskipun IRA dan 401Ks "dibebaskan" dari pertimbangan dalam pengajuan BK, SBA akan tetap mempertimbangkan aset-aset ini ketika memeriksa OKI. Mengapa? Karena OIC adalah PRIVILEGE … dan dalam banyak kasus, petugas SBA merasa seperti peminjam harus mencelupkan ke dalam aset mereka – bahkan mengecualikan aset – untuk menunjukkan niat baik OIC.

4. Pemulihan harus SBA mencari pemotongan gaji selama lima (5) tahun

SBA juga akan mempertimbangkan kekuatan penghasilan dari penjamin. Kami baru-baru ini berbicara dengan pengacara berkekuatan tinggi yang gagal bayar ~ $ 600.000. SBA mencari $ 300.000 darinya, meskipun jika dia mengajukan BK, pemaparannya kurang dari $ 30.000. Mengapa? Karena ia menghasilkan $ 250.000 + per tahun. Mereka mengira bahwa jika mereka memotong gajinya (yang dapat mereka lakukan jika dia tidak mengajukan BK), mereka akan mengumpulkan $ 300.000 selama lima tahun. Dalam hal ini, SBA menebak salah – peminjam mengajukan BK.

5. Keinginan "Peminjam" untuk menghindari Kebangkrutan

Ini adalah perhitungan fuzzy, tetapi saya menyarankan klien saya bahwa mengajukan BK memiliki biaya "tersembunyi". Beroperasi di dunia bisnis adalah rumit ketika peminjam file untuk BK, dan komplikasi ini dapat biaya uang nyata selama 10 tahun bahwa BK dilaporkan pada laporan kredit. Saya memperkirakan bahwa biayanya adalah antara $ 75.000 – $ 125.000. Dengan kata lain, jika peminjam dapat membayar penyelesaian OIC kurang, itu adalah ide yang bagus untuk diselesaikan. Namun, jika biaya penyelesaian lebih tinggi dari itu, seperti dalam kasus pengacara yang saya sebutkan di atas, maka peminjam harus mencari perlindungan melalui BK.

6. Struktur Penawaran

Banyak peminjam bertanya kepada kami apakah mereka dapat menyusun Rencana Pembayaran untuk OIC mereka. Jawaban sederhananya adalah ya, tapi … bersiaplah bahwa jumlah yang akan diminta oleh SBA berdasarkan ketentuan rencana pembayaran biasanya lebih tinggi daripada jika peminjam dapat membuat tawaran lump-sum tunggal. Alasannya sederhana: banyak peminjam pada rencana pembayaran gagal dalam rencana tersebut. SBA memahami hal ini, dan karenanya menuntut jumlah penyelesaian yang lebih tinggi untuk mencerminkan peningkatan "risiko" bahwa mereka tidak akan menerima semua pembayaran.

7. Faktor-faktor lain – kesehatan, usia, keadaan yang tidak biasa

SBA akan mempertimbangkan faktor "lainnya" seperti usia, kesehatan, dll. Misalnya, jika peminjam berusia 65 tahun, biaya tersembunyi BK dapat diabaikan karena nilai laporan kredit bersih tidak berarti bagi kebanyakan orang. menjelang pensiun. Demikian juga, masalah kesehatan yang signifikan yang mempengaruhi peminjam akan mempengaruhi pertimbangan SBA tentang OIC. Faktor lain yang mungkin mempengaruhi SBA adalah anak yang sakit, perceraian, atau kehilangan pekerjaan secara tiba-tiba.

8. Biaya administrasi

Ini terdengar basi, tetapi SBA dan bank yang terlibat keduanya besar, entitas birokrasi yang relatif tidak efisien. Dengan demikian, mereka memiliki biaya operasi, dan bagi mereka untuk memutar roda kemajuan dan benar-benar memproses OKI, tawaran itu harus cukup untuk membuat mereka tertarik. Untuk peminjam dengan TANPA pemaparan dalam BK, tanpa jaminan lain, dan TANPA hak atas properti pribadi, angka ini relatif sedang … mungkin serendah $ 10.000 – $ 15.000. Jika ada hak gadai atas properti pribadi, sekarang bank harus mengeluarkan sumber daya untuk mendapatkan hak gadai ini dihapus (biaya hukum) yang dapat mendorong biaya hingga $ 10.000 atau lebih.

Pada akhirnya, mencoba untuk memperkirakan apa biaya penyelesaian OIC peminjam yang gagal adalah latihan berdasarkan beberapa faktor dan kriteria. Dan tidak ada jawaban tunggal – setiap situasi berbeda dan unik.